스타트업 경영 코치 수드입니다.
'모두의 창업' 1라운드 진출자가 지원받은 200만 원은 단순 지출을 넘어 2라운드 당락을 결정짓는 핵심 심사 자료입니다. 따라서 택시비나 기기 구입 등 단순한 사용 가능 여부에만 집착하기보다는, 이 자금을 실제 고객 반응과 매출로 직결시키는 전략적 배분이 필요합니다.
이번 포스팅에서는 공식 가이드를 기초로 지원금을 합격의 무기로 100% 활용하기 위해 반드시 먼저 사용해야 할 지출 순위와 노하우를 담았습니다.
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🔗 모두의 창업 결과 발표, 합격자와 탈락자가 다음 달까지 해야 할 4가지
지난 10월 19일 글에서 1라운드 합격자가 다음 달까지 할 일을 정리했습니다. 이 글은 그중 '200만 원을 데이터에 쓰라'는 부분을 실제 배분까지 풀어 본 후속편입니다.
1. 모두의 창업 지원금, 어디까지 쓸 수 있나요?
1-1. 쓸 수 있는 6가지 핵심 항목
중소벤처기업부·창업진흥원의 「창업활동자금 집행 가이드」(1기 기준)는 사용처를 6가지로 명확히 정해 두었습니다.
MVP 개발, 외주 용역 등 창업 지원금 사용 가능한 6가지 핵심 항목
| 항목 | 가이드 사용 예시 |
|---|---|
| --- | --- |
| 재료 구입 | MVP(최소 기능 제품) 개발용 부속품·재료, 시장조사용 데이터 자료 |
| 외주용역 | 앱 개발, 제품 모형 제작, 리서치, 도면 디자인 |
| 문헌 구입 | 관련 서적, 문헌 자료 |
| 지급수수료 | 유료 세미나, 박람회 참가, 시험·인증 수수료 |
| 여비 | 출장 대중교통, 유류비, 통행료 |
| 회의비 | 외부인과 미팅하는 식사비 |
정리하면 재료, 외주, 책, 세미나 및 인증 수수료, 교통비, 미팅 식사비입니다. 가장 중요한 전제는 모두 "도전 신청서에 적은 창업 아이템 개발과 아이디어 고도화"를 위한 지출이어야 한다는 점입니다.
1-2. 결제 전 반드시 확인해야 할 사용 불가 항목
가이드는 쓸 수 없는 업종을 미리 정해 두는 방식(네거티브 규제)을 취합니다. 창업자가 가장 자주 고민하는 내용입니다.
① 노트북, 태블릿 같은 자산성 물품
② 상품권·귀금속 등 환금성 업종 (인터뷰 사례비를 상품권으로 주려다 막히는 경우가 많습니다)
③ 교통·통신비 같은 카드 자동이체
④ 세금·공공요금·4대보험, 부동산 중개·임대
⑤ 1기 기준 온라인 결제(PG) 업종 (2차부터는 온라인 결제처를 넓히되, 어디서 결제했는지 세부 증빙을 받겠다고 중기부 관계자가 밝혔습니다 - 머니투데이, 2026.8.13)
2. 사업비 집행 내역이 다음 라운드 당락에 중요 변수인 이유
2-1. 단순 지출이 아닌 평가 지표로서의 사업비
사업비 집행이란 단순히 "규정 안에서 정해진 목적에 맞게 쓰고 증빙을 남기는 일"로 끝나는 것이 아닙니다. 집행 가이드에는 이런 핵심 문장이 있습니다.
"선정평가 시, 창업활동자금 활용 내역을
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평가 지표에 반영하여 성실하게 창업활동을 수행한 도전자를 선정"
또한, "라운드별 진출자 선정 시 창업활동자금, 시제품 제작 활동 결과를 평가에 직접 반영한다"고도 명시되어 있습니다. 즉, 200만 원을 어떻게 썼는지가 다음 라운드 2,000만 원으로 가는 가장 확실한 증거 자료가 됩니다.
2-2. 돈을 쓰기 전 결과를 예측하는 습관
과거 제가 현대석유화학 기획실에서 신규 사업 타당성 분석을 할 때 배운 가장 중요한 철학이 있습니다. 바로 "돈을 쓰기 전에, 이 돈이 어떤 데이터로 반영될지 예상하는 습관"입니다. 금액이 200만 원이든 200억 원이든 본질은 같습니다.
3. 결제 전 필수 체크!
3-1. 돌아오는 돈 vs 사라지는 돈
똑같이 규정을 지켜 결제해도, 결과가 전혀 다릅니다.
① 돌아오는 돈: 사용하고 나면 비즈니스 모델을 증명할 "고객 숫자"가 남는 지출 (예: 고객 인터뷰 미팅비, 사전 신청을 받는 랜딩 페이지 외주, 고객에게 보여 줄 시제품 재료)
② 사라지는 돈: 사용하고 나면 그저 "영수증"만 남는 지출 (예: 목적 없는 이동, 읽지 않을 책, 아이템 검증과 거리가 먼 세미나)
3-2. 카드를 사용하기 전 3가지 질문
① 이 돈을 쓰면 고객을 몇 명 만나거나, 몇 명의 반응을 볼 수 있나?
② 그 결과를 숫자로 사업계획서에 명확히 반영할 수 있나? (예: "인터뷰 10명 중 4명 구매 의향")
③ 2라운드 시제품을 만들 때 이 결과물을 다시 쓸 수 있나? (예: 도면, 화면 설계, 리서치 결과)
만약 이 셋 중 하나도 해당하지 않는다면 과감히 미뤄도 되는 지출입니다.
보충 팁(고객 반응 데이터란?): 여기서 말하는 '고객 반응'이란 단순히 "좋다/나쁘다" 수준의 설문이 아닙니다. 랜딩 페이지의 이메일 사전 예약자 수, 미팅 후 베타 테스트 참여 동의서, 혹은 오픈 채팅방 입장 고객 수 등 2라운드 사업계획서에 캡처해서 증빙으로 넣을 수 있는 '실체 있는 행동 데이터'를 의미합니다.
4. 모두의 창업 지원금 200만 원, 배분 시나리오
4-1. 매출로 돌아오는 배분표 예시
지난 11월 9일 글에서 정부 지원 사업계획서의 집행계획을 매출 추정과 이어 짜는 법을 다뤘습니다. 같은 방식을 이번 200만 원에도 적용해 보겠습니다.
https://blog.naver.com/ultramsw67/224469461848
🔗 예산 수립 방법: 정부 지원 사업계획서 집행계획부터 매출 추정까지
아래는 앱 서비스를 준비하는 예비 창업자를 가정한 배분 예시입니다.
| 항목 | 금액 | 쓰는 곳 | 남는 숫자 |
|---|---|---|---|
| --- | --- | --- | --- |
| 외주용역 | 100만 원 | 사전 신청 랜딩 페이지 화면 시안 | 방문자 수, 사전 신청자 수 |
| 회의비 | 40만 원 | 고객 인터뷰 20명 식사 (1명 2만 원) | 구매 의향 인원 |
| 재료 구입 | 40만 원 | 시제품 부품, 시장조사 데이터 | 시제품 1개, 시장 규모 근거 |
| 지급수수료 | 10만 원 | 업종 박람회 참가 | 현장 명함·문의 수 |
| 여비 | 5만 원 | 인터뷰·멘토링 이동 대중교통 | (위 숫자를 만드는 보조 비용) |
| 문헌 구입 | 5만 원 | 업종 보고서·서적 | 사업계획서 객관적 근거 |
| 합계 | 200만 원 |
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|
결과적으로 돌아오는 돈(외주·회의비·재료)이 180만 원으로, 전체 예산의 90%를 차지하는 구조입니다.
4-2. 고객 한 명 반응을 보는 데 얼마가 들었나 (CAC 관점)
이 배분으로 인터뷰 20명, 사전 신청 20명을 모았다면 반응을 확인한 고객은 총 40명입니다.
수식: 200만 원 ÷ 40명 = 고객 1명당 5만 원
이 수식이 2라운드 사업계획서에서 엄청난 설득력을 발휘합니다. 심사위원에게 "저희는 고객 반응 1명을 5만 원에 확인하는 공식을 찾았고, 2라운드에서 2,000만 원을 지원 받으면 이 공식을 기반으로 이렇게 스케일업하겠습니다"라고 당당히 말할 수 있기 때문입니다. 숫자가 낮게 나와도 괜찮습니다. 어디서 반응이 없는지 알아낸 것 자체가 훌륭한 검증 데이터입니다.
5. 창업자들이 가장 많이 묻는 Q&A
5-1. 택시비 지출, 정말 괜찮을까요?
가이드의 여비 예시에는 대중교통, 유류비, 통행료만 명시되어 있고 택시는 없습니다. 택시를 꼭 써야 할 불가피한 사정이 있다면 결제 전에 배정된 멘토기관에 미리 문의하고 증빙을 남기는 것이 가장 안전합니다. 부정 사용으로 판단되면 사용 중지와 환수 조치가 따르고, 부정수급 시 최대 5배의 제재부가금까지 부과될 수 있습니다.
5-2. AI 툴 결제 및 자금 관리 팁
우선 프로그램에서 1라운드 진출자에게 무상으로 제공하는 AI 솔루션을 적극 활용하세요. 추가로 유료 AI 도구를 결제하려면 두 가지를 주의해야 합니다.
① 월 자동결제(자동이체 방식)는 1기 가이드에서 금지된 업종입니다.
② 2차부터 온라인 결제가 다소 열렸더라도 어디서 무엇을 결제했는지 목적 증빙이 가능해야 합니다.
AI 툴 결제 역시 앞서 말씀드린 3가지 질문을 통과해야 합니다. "고객 인터뷰 음성 정리에 쓴다"처럼 직접적인 고객 데이터 확보로 이어질 때만 결제하세요.
보충 팁(계좌 분리): 개인 사업 용도와 정부지원금 용도가 섞이지 않도록, 반드시 지원금 전용 카드와 계좌를 철저히 분리해서 결제해야 추후 복잡한 소명 절차를 피할 수 있습니다.
6. 이번 주에 실행해야 할 2가지
6-1. 지금까지 쓴 내역을 표 한 장으로 정리하기
이번 주에는 지금까지 결제한 내역을 표 한 장에 "항목, 금액, 그리고 그 돈으로 남은 데이터(숫자)" 형태로 적어 보세요. 만약 남은 숫자 열이 비어 있는 항목이 있다면, 남은 잔액은 반드시 그 빈칸을 채울 수 있는 활동에 투자해야 합니다.
주의: 사용 기한과 잔액은 모두의 창업 플랫폼에서 꼭 다시 확인하세요. 기한이 지나면 남은 돈은 자동으로 반납됩니다.
6-2. 모두의 창업 3기를 기다리는 예비 창업자를 위한 준비
정부는 2027년 예산안에서 모두의 창업 선발 규모를 2만 명으로 대폭 늘리는 계획을 냈습니다(국회 확정 전). 3기를 준비하고 계신다면, 지금부터 "내가 200만 원을 받으면 무엇을 어떻게 확인해서 무슨 숫자를 만들 것인지" 배분표를 미리 짜 두세요.
200만 원은 사업 전체로 보면 작은 돈일 수 있지만, 처음으로 정부(타인)의 돈을 맡아 비즈니스 결과(숫자)로 돌려주는 귀중한 연습입니다. 이 자금을 지렛대 삼아 꼭 다음 라운드 합격과 매출이라는 성과를 이루시길 응원합니다.
3줄 요약
① 지원금은 재료·외주·책·수수료·교통비·미팅 식사비 6가지에 쓸 수 있습니다.
② 쓴 내역은 다음 라운드 당락 평가에 직결되니, 반드시 고객 반응(데이터)이 남는 곳부터 쓰세요.
③ 이번 주에는 내 지출 내역을 "항목·금액·남은 숫자"의 표 한 장으로 요약 점검하세요.
참고 자료
중소벤처기업부·창업진흥원, 「모두의 창업프로젝트 창업활동자금 집행가이드(수정)」(1기 기준)